LED企業五點出發 讓市場淡季不淡發布于:2016-7-5 1:23:32 瀏覽:1672次
在燈飾行業流傳著這么一句話,“淡季的市場,旺季的銷量”。的確,銷售有淡季,營銷卻永遠無淡季,所以一般而言,旺季的可觀銷量往往是淡季做起來的。因此,重視和加強淡季市場運作,能夠為旺季業績的倍增打下堅實的基礎。當然,在消費淡季,終端需求不旺,終端客戶積極性不高,這時候,開發市場的難度可想而知。
近日,筆者拜訪了頂上明珠總經理李云龍,與其就行業淡季如何運作品牌等問題進行了深入交流。
五點出發,讓淡季不淡 李云龍表示,當今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時代,而是快魚吃慢魚的時代,誰搶了淡季市場先機,誰就是旺季的贏家。很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動”的策略,即盡量減少人員出差,以節省開支,市場運作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態。但頂上明珠偏反其道而行之,運用逆向思維,針對淡季營銷作出了新的戰略調整規劃,積極調整優化,主動出擊,從多方下手蓄力,力求為旺季營銷打下堅實基礎。
1.派出特戰隊,對西安市場進行重點跟蹤維護。淡季開發客戶的目的不是為了銷量提升,而是為了增強品牌影響力,增強與終端客戶的溝通,搶占渠道資源,樹立戰略合作的強烈意愿。當然這次特戰隊的西安之行還得到了意外的收獲,在短短一個月內,開了五家專賣店,并與20多家散貨客戶達成合作意向。
2.擴建展廳。為迎合市場需求,頂上明珠對展廳進行了全面升級,展廳面積更大,品類更多,裝飾更華麗,情景展示效果更好。
3.搬遷新廠房。據悉,頂上明珠新廠房位于橫欄,面積上萬平方,廠區環境優美,交通便利,毗鄰配件生產基地,為頂上明珠未來的發展壯大提供了良好的硬件基礎,開啟了頂上明珠華麗新篇章。
4.開展人員培訓。利用淡季做培訓,也是潛移默化助長市場銷量的有效手段。在旺季時,人員往往疲于產品銷售等,但淡季,他們卻可以有大把大把的時間來利用,因此,利用淡季,可以組織系列針對性比較強的培訓活動,來給各分公司高管“充充電”,頂上明珠就從原材料的篩選到人員的管理等進行系統培訓,提升了相關人員的專業水平,讓質量更加規范,售后反應更加迅速,員工素質更高。
5.招兵買馬。隨著品牌的拓展深入,淡季更需要人員的維護跟進,頂上明珠目前也在大量招收業務人員,從而加大對品牌的拓展。 |
深圳市百世誠科技有限公司版權所有 技術支持指導熱線:烏工(17820519094) |